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        多渠道组合营销最有效
        发布日期:2016-07-18    点击:774

              中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?中山市景荣电子有限公司总经理朱春常先生在“智胜未来出口系列论坛”中山站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

          朱春常(中山市景荣电子有限公司总经理):我们公司专门做电源适配器,0瓦到360瓦以下的AC转AC、AC转DC以及DC转DC的电源公司。我们公司的主要控制的是产品设计以及产品品质,把整个产品设计好了,把订单下给下游的工厂。

          我们公司的独特卖点是,我们公司拥有30年以上设计经验的工程师和研发团队,合作的工厂都超过8年以上。

          作为一个做了几年时间的外贸人,我先讲一下我们公司现在用的推广方式。我一直以来就相信和坚信,我认为就是真正的多渠道组合营销肯定是最好的营销。贯彻到我自己的实际当中,我们公司在环球资源现在是二星级。我跟环球资源的朱伟说了,明年计划一定上六星,而且杂志要上两个版。为什么我会这样想?我甚至会想把这个东西提前,为什么?因为我可能不能等到续约的那一天。

          我刚刚自己也讲速度了,中山的企业被优秀的外贸业务员拿鞭子抽,我只是说懒惰的,不是说勤快的。我记得有一句话我跟朱兄也经常分享,“已有的事,后必再有。已行的事,后必再行。”我们现在做组合营销的,包括环球资源和阿里巴巴,其他免费渠道也要上,Google优化也要做,一定是多方位曝光我的独特卖点。

          去展会的时候,出国参展,利用其他时间邀请买家来到我的摊位,包括我要亲自去拜访,增加面对面的机会,因为你跟我面对面可以看到我的表情,知道我下一步想什么,真正的需求这个时候会告诉你,邮件里面不一定会讲,所以我认为组合的方式是最有效的。

          我们现在创业自己做的事情,几十年前别人已经干过了,成功的企业家郭台铭、马云,我们只是跟着前人的足迹,只是在模仿加一点点小小的创新,这就是我们存在的理由,市场需要我们,我们就来了。

        文章来源:http://www.ceconline.com/import_export_trading/ma/8800069474/01/
        作者:智胜未来出口系列论坛  来源:世界经理人网站  发表时间:2014-01-16

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